Sales Excellence ist ein Wiki zu allem rund um alle wettbewerbswirksamen Erfolgsfaktoren innerhalb der Vertriebsorganisation.
Der Erfolg eines Unternehmens wird in zunehmendem Maße durch seine Mitarbeiter, Prozesse und Strukturen sowie Kunden bestimmt. Die genannten Ressourcen generieren Schätzungen zufolge bereits heute über 80% der Wertschöpfung in Unternehmen und werden damit zu zentralen Erfolgsfaktoren. Um diesen Ressourcen als wettbewerbswirksamen Erfolgsfaktoren innerhalb der Vertriebsorganisation Rechnung zu tragen, bedarf es eines ganzheitlichen Sales Excellence Ansatzes.
Ziel des Wiki ist es, einen umfassenden Einblick in das Thema Sales Excellence zu geben, und aufzuzeigen, wie dadurch die Leistungsfähigkeit ihrer Vertriebsorganisation verbessert werden kann.
Das Wiki ist primär konzipiert für Geschäftsführer, Führungskräfte und Projektleiter im Vertrieb, die das Beste aus ihren Mitarbeitern herausholen wollen. Natürlich sind auch engagierte und interessierte Vertriebsleute herzlich dazu eingeladen.
